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重慶大地廣告公司

2022-3-7 09:00| 發(fā)布者: admin| 查看: 885| 評(píng)論: 0

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3、重慶大地廣告公司:重慶有名氣的廣告公司都有哪些?

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4、重慶大地廣告公司:重慶有哪些廣告公司???

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A品牌電動(dòng)車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、公司簡(jiǎn)介A公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)**品牌——電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。本公司創(chuàng)建于年7月,目前,擁有生產(chǎn)流水線兩條,固定資產(chǎn)萬(wàn)元,員工多人,其中**管理人員10人,中層管理人員15人。并在年6月通過(guò)了**生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。年3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的質(zhì)量體系認(rèn)證。本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量名列前茅,成功地在浙江省的縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,并在以上各省市公安廳局作了備案。本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標(biāo),發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng),加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),努力將本公司建設(shè)成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車(chē)企業(yè)。二、市場(chǎng)分析(一)品牌定位爭(zhēng)做電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。(二)目標(biāo)市場(chǎng)以縣級(jí)、地級(jí)市25~35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群。(三)市場(chǎng)前景21世紀(jì)已經(jīng)到來(lái),二十年的改革開(kāi)放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化,市場(chǎng)已不再是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,信息的傳遞速度加快了,國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐也不斷加快。電動(dòng)自行車(chē)作為一個(gè)新興的產(chǎn)物,它的誕生緣自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日益提高。現(xiàn)階段電動(dòng)自行車(chē)已成為一種風(fēng)靡的產(chǎn)品,不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是這樣,在國(guó)外市場(chǎng)亦是如此;公司的網(wǎng)站以及公司在阿里巴巴注冊(cè)開(kāi)通的網(wǎng)頁(yè),外商的訪問(wèn)率居高不下,良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車(chē)行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價(jià)值,提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位,故公司并駕國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道,使A公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)發(fā)展壯大起來(lái)。(四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)低噪音、**率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向。(五)市場(chǎng)現(xiàn)狀年的浙江電動(dòng)車(chē)市場(chǎng),由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng),因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn),但潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。1.價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動(dòng)車(chē)四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng),但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)。另外,即使在幾個(gè)大品牌之間,在市場(chǎng)的壓力下,也在暗中較勁。這些都是可能引致電動(dòng)車(chē)價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。2.電動(dòng)車(chē)行業(yè)對(duì)比摩托車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低,電動(dòng)車(chē)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模,它們的成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾。因此,電動(dòng)車(chē)行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避免,節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。3.從整體上來(lái)看,目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況,競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化,加之電動(dòng)車(chē)電機(jī)、電池的不穩(wěn)定,許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使廠家面臨多重壓力,市場(chǎng)份額向大品牌集中,小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降,部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。4.從市場(chǎng)需求情況來(lái)看,電動(dòng)車(chē)消費(fèi)的檔次將逐步拉開(kāi),一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車(chē)將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流,技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車(chē)因具有**的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。5.由于農(nóng)村普及速度加快,一些低價(jià)位電動(dòng)車(chē)的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì),產(chǎn)銷(xiāo)狀況向好的趨勢(shì)發(fā)展,生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。6.地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等原因,在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率,形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知:(1)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車(chē)行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨,國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車(chē)換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。(2)電動(dòng)車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力將接受?chē)?yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者的營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)范、運(yùn)作系統(tǒng)、市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃**、手法穩(wěn)健,A品牌電動(dòng)車(chē)如何應(yīng)對(duì),如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷(xiāo)能力,將成為對(duì)A品牌電動(dòng)車(chē)的**考驗(yàn)。(六)融資計(jì)劃公司計(jì)劃以借貸形式,一次性借貸萬(wàn)元,用于新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。其中,20萬(wàn)元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用;80萬(wàn)元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本。三、市場(chǎng)推廣(一)營(yíng)銷(xiāo)策略品牌定位:中**。目標(biāo)市場(chǎng):國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)城市的市場(chǎng)。渠道策略:特許經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)連鎖產(chǎn)品策略:在建立行業(yè)品牌形象后,向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,營(yíng)造屬于A品牌的形態(tài)意識(shí)。(二)推廣預(yù)測(cè):年份終端網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額(億元)50家家1家1.5家2在銷(xiāo)售額達(dá)到1億元時(shí),計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資),達(dá)到年產(chǎn)A品牌電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)輛的目標(biāo),滿足2億元的年銷(xiāo)售額的需求。通過(guò)一系列運(yùn)作,于年完成2億元銷(xiāo)售額,發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)家,年生產(chǎn)A電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)輛。A品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類(lèi)商場(chǎng)或街面擁有專(zhuān)柜或?qū)Yu(mài)店,并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。使A品牌成為中國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,成為消費(fèi)者的**品牌。四、管理目標(biāo)A品牌的營(yíng)銷(xiāo)管理工程,以“責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提**率、賞罰分明”為目標(biāo),通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,將A公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)型公司,使其不但能夠出色完成公司的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,建立相關(guān)崗位工作制度,績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度),加強(qiáng)對(duì)派出機(jī)構(gòu)的管理,建立各類(lèi)規(guī)范化表格(如銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等)及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系(如服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等)等。五、回報(bào)分析按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算:年銷(xiāo)售額:2億元產(chǎn)品成本:2億元×50%=1億元市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用:2億元×20%=0.4億元稅收:2億元×10%=0.2億元利潤(rùn):2億元×20%=0.4億元六、SWOT分析優(yōu)勢(shì)方面,A公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上**一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象,提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。A公司主要劣勢(shì)是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系,A公司內(nèi)部沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀,而且在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面,條件不夠成熟。同時(shí),主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng),漸漸開(kāi)始注重品牌和服務(wù),機(jī)制靈活,對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速,對(duì)A形成較大威脅,加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入,將分享A品牌的市場(chǎng)份額,使A品牌漸漸失去行業(yè)**領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。A品牌系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大,但需主推A電動(dòng)車(chē),其他產(chǎn)品自然銷(xiāo)售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展,渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展,才能使A品牌真正強(qiáng)大起來(lái)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析,我們發(fā)現(xiàn),電動(dòng)車(chē)行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A品牌提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進(jìn)行合理整合,A品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。年8月5日

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