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廣告公司營銷理念,如何撰寫營銷理念

2022-3-26 09:08| 發(fā)布者: admin| 查看: 627| 評論: 0

1、廣告公司營銷理念:營銷理念怎么寫啊

2、廣告公司營銷理念:五種**營銷理念

2、廣告公司營銷理念:五種**營銷理念

編輯本段五種**營銷理念

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它的觀念表現(xiàn)企業(yè)在市場細分之后,不考慮各子市場的特征,而是注重子市場的共性,決定只推出單位圖書:營銷策劃

一產(chǎn)品,運用單一的市場營銷組合,力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。在無差異市場營銷中環(huán)境對此影響不大。優(yōu)點在于產(chǎn)品的品種、規(guī)格、格式簡單,有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn),有利于降低生產(chǎn)、存貨、運輸、研究、促銷等成本費用。局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷時,在較大的子市場中的競爭將會日益激烈,而在較小的子市場中的需求將得不到滿足。如有一家化工產(chǎn)品單位,為了推出環(huán)氧丙烷產(chǎn)品,不考慮產(chǎn)品的各子市場的特征,而只注重子市場的共性,只生產(chǎn)出較單一的型號產(chǎn)品。雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn),但由于較大的子市場競爭日益激烈,而較小的子市場的需求得不到滿足,結果給產(chǎn)品生產(chǎn)帶來影響,不得不停產(chǎn),原因就是對市場考慮不周。

差異市場營銷經(jīng)營觀念

它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務,設計不同的產(chǎn)品,并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變,以適應各個子市場的需要。從環(huán)境影響上看,企業(yè)的產(chǎn)品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢,就會提高消費者對企業(yè)的信任感,進而提高重復購買率,而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進行銷售,通常會使總銷售額增加。但它的局限性在于,會使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場營銷費用增加,如九江一家酒廠,為了滿足不同的顧客需要,同時生產(chǎn)出多種的產(chǎn)品,打入不同的市場,從結果上看,銷售額是有所增加,而且在一定的地域范圍內(nèi),產(chǎn)品占有優(yōu)勢,進而也使重復購買率提高,但產(chǎn)品要擴大地域,不但廣告費,而且企業(yè)的生產(chǎn)成本提高,包括各類費用都提高,市場營銷費用也增加,反而使經(jīng)濟效率降低。

集中市場營銷的經(jīng)營觀念

它的觀念表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場,試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。這種集中市場營銷的環(huán)境為:實行集中市場營銷的企業(yè),一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進入新市場的大企業(yè),由于生產(chǎn)和市場營銷方面實現(xiàn)專業(yè)化,可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位。因為,如果子市場選擇得多,企業(yè)可先獲得較高的投資收益,它們局限性在于實行集中市場營銷有較大的風險性。因為目標市場范圍比較狹窄,一且市場情況突然變壞,企業(yè)可能陷于困境。如一家腳踏車廠商,他發(fā)現(xiàn)某個地區(qū)的產(chǎn)品市場對自己產(chǎn)品的需求十分殷切,并且在同一個市場區(qū)域沒有幾家競爭對手,因此比較容易在這一市場取得有利地位。這樣,企業(yè)如選對了,可以獲得較高的投資收益,如果這個地區(qū)在某一個特定的環(huán)境中,市場臨時突然變壞,企業(yè)就容易陷入困境。

品牌化經(jīng)營觀念

它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)的市場營銷人員要決定是否給其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱,以它打算用來區(qū)別一個(或一群)賣主和競爭者,它包括品牌名稱、商標、所有品牌名稱和所有商標都是品牌或品牌的一部分。它的環(huán)境影響主要在于,可使購賣者得到一些利益,諸如:(1)購買者通過品牌可以了解各種產(chǎn)品的質(zhì)量好壞;(2)品牌化有助于購買者提高購物效率。它的局限性主要在會使企業(yè)增加成本費用。如現(xiàn)在許多的家電公司為了擴大自家的品牌效應,在向市場推出自己的VCD產(chǎn)品時,以產(chǎn)品的品牌帶動自己企業(yè)其它的產(chǎn)品,以此影響整個的市場營銷。因此,品牌大戰(zhàn)就導致了廣告的“標王”誕生。這樣就必須花很多錢作廣告,大力宣傳其品牌。企業(yè)的成本費用就相對提高。

直接營銷系統(tǒng)的經(jīng)營觀念

它的觀念表現(xiàn)為:產(chǎn)品的所有權從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)程到用戶或最終消費者手里,而省去了傳統(tǒng)營銷渠道中的諸多中間環(huán)節(jié)。它的優(yōu)點是:(1)免去層層加價,多次倒手,多次搬運等環(huán)節(jié),有利于降低售價,提高產(chǎn)品競爭能力;(2)生產(chǎn)者與使用者,消費者直接接觸,即有利于改進產(chǎn)品和服務,也便于控制價格;(3)為人們的特殊購物需要提供了可能;(4)返款迅速,加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn),對環(huán)境的影響主要為:以眾口相傳的方式傳播產(chǎn)品信息,銷售產(chǎn)品,擴大產(chǎn)品的知名度,將廠家的產(chǎn)品信息傳遞到每一個消費角落。它們局限性為:直銷的采用只對于扶植中小企業(yè)和處理某些大型企業(yè)的積壓品,對較大的市場是不太適應。

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