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廣告公司的策劃案,廣告公司商業(yè)計(jì)劃書模板

2022-4-10 09:00| 發(fā)布者: admin| 查看: 808| 評(píng)論: 0

1、廣告公司的策劃案:廣告公司企業(yè)計(jì)劃書范文

1、廣告公司的策劃案:廣告公司企業(yè)計(jì)劃書范文

活力28廣告策劃案

市場(chǎng)分析

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、在廣東地區(qū),沙市日化生產(chǎn)的活力28超濃縮洗衣粉主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是廣州浪奇公司生產(chǎn)的高富力超濃縮洗衣粉,高富力的主要優(yōu)勢(shì)為:

A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

B、本地產(chǎn)品,長期經(jīng)營。

C、在浪奇公司的統(tǒng)一品牌影響下,與高富力已占有的洗衣粉市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。

D、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

E、許多企業(yè)常年將高富力作為勞保品發(fā)放。

2、高富力在質(zhì)量上也存在一些缺陷。如:

A、高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍,而活力28則高四倍。

B、高富力超濃縮尚未做到真正的“速溶”。

C、高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。

3、有關(guān)高富力的廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):

A、傳達(dá)率?催^高富力廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72.8%

沒看過的占28.2%

B、喜好度。喜歡高富力廣告的占50%

一般的占48%

不喜歡的占2%

C、信息來源:

電視。通過珠江臺(tái)看到高富力廣告的占67%,其它各臺(tái)均在25%以內(nèi)。

報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過高富力廣告。

D、使用情況:

用過的占56.6%。其中,用過高富力普通洗衣粉的為66%,用過超濃縮為34%。

沒用過占43.4%

數(shù)據(jù)表明高富力的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績(jī)。但是,活力28仍有分割市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

二、產(chǎn)品分析

l、質(zhì)量。活力28在北方早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù);盍28超濃縮的各種性能和指標(biāo)均與高富力不相上下,有幾項(xiàng)還優(yōu)于高富力。活力28普通粉則稍遜—籌。

2、包裝;盍28的包裝頗富親和力與吸引力,曾獲洗衣粉包裝評(píng)比第—名,具備與高富力競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

3、價(jià)格。活力28超濃縮較高富力略高,而活力28普通粉則較高富力略低。

三、消費(fèi)者分析

廣東地區(qū)與北方的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn):

1、購買方式!阌杉彝ブ鲖D在住家附近的零售店就近購買,且購買的隨意性很強(qiáng);—般不會(huì)指明要某種牌子的洗衣粉。產(chǎn)品價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大。

但是,也有相當(dāng)—部分消費(fèi)者已有了使用高富力的習(xí)慣,許多零售店里也只出售高富力。

2、使用方式。廣東消費(fèi)者家中一般都使用全自動(dòng)洗衣機(jī).加之廣東人經(jīng)濟(jì)收入較寬裕,所以對(duì)省水、省電、省力、省時(shí)等方面幾乎沒有什么明確的概念。

3、洗滌觀念。廣東消費(fèi)者至今仍覺得,洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無泡,而又具有超強(qiáng)去污能力,在這一點(diǎn)上存在著沖突。所以,整個(gè)超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外,廣東人換洗特勤,衣物本身并不太臟,所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優(yōu)劣。

四、銷售渠道分析

l、活力28在廣州市內(nèi),主要與幾個(gè)大的百貨商場(chǎng)和—些批發(fā)單位建立聯(lián)系。在深圳、汕頭、惠州、湛江等地,則多與當(dāng)?shù)氐哪硞(gè)批發(fā)部門合作。

2、活力28與經(jīng)銷商的聯(lián)系方式也僅僅是“派人接洽”,另外雖采取一項(xiàng)“送貨上門,貨量不限多少”的優(yōu)惠措施,但見效不大。

3、活力28在鋪貨上亟待改進(jìn),—般的零售店大都看不到活力28產(chǎn)品,這與消費(fèi)者的就近購買習(xí)慣背道而馳。如果維持這種局面,大量銷售**無法實(shí)現(xiàn)。

另據(jù)調(diào)查,在廣州市內(nèi)的某些大商場(chǎng)也沒有銷售活力28。

五、以往廣告效果分析

經(jīng)過上年的廣告宣傳,廣東消費(fèi)者對(duì)活力28“一比四”廣告有了—個(gè)初步印象。許多客戶都是從珠江臺(tái)上看到電視廣告后前來訂貨的。

由于多種因素的影響,廣東消費(fèi)者對(duì)活力28超濃縮仍然沒有很大的反響。其中,除了廣告定位問題外,廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因?yàn)椋麄(gè)廣東市場(chǎng)是各方信息交錯(cuò)溶雜的地方,沒有一定的投播量是無法從這樣的“信息海洋”中“跳”出來的。高富力年僅在2—6月就在廣州地區(qū)的電視、廣播和報(bào)紙幾大媒介投入近百萬人民幣的廣告費(fèi)。而活力28同年基本上只采取了電視與報(bào)紙兩大媒介,沒有其它媒介與活動(dòng)相配合,顯得單薄。所以,今年的廣告宣傳必須是立體化、系統(tǒng)化的集團(tuán)作戰(zhàn)。

六、潛在市場(chǎng)展望

l、廣東作為改革開放的前沿,給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。

2、廣東是全國的富庶地區(qū),人均收入高,消費(fèi)能力強(qiáng)。

3、廣東的高溫期持續(xù)時(shí)間長,人們已養(yǎng)成了勤洗勤換的習(xí)慣,洗滌用品的消耗量特別大。

4、雖然高富力在廣東初為一方之主,但仍有很大的市場(chǎng)空缺,比如超濃縮市場(chǎng)就給活力28提供了機(jī)會(huì)。

七、開拓廣東市場(chǎng)的重要性

l、廣東作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng),具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。

2、廣東推行活力28產(chǎn)品,將為沙市日化集團(tuán)化和在深圳上市股票打下基礎(chǔ)。

廣告定位

一、市場(chǎng)定位

以廣州市為主,以深圳、汕頭、惠州、湛江等為輔,向整個(gè)珠江三角洲幅射。各種活動(dòng)的開展均以廣州為重點(diǎn)。

二、商品定位

高品質(zhì)、高價(jià)位的新一代洗滌用品。

三、廣告定位

新一代具有各種優(yōu)越性能的超濃縮洗衣粉。

四、廣告對(duì)象定位

打工族,年輕的、未婚的上班族,25—45歲的家庭主婦。

行銷建議

為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,在行銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:

一、印刷“給零售商的一封信”,表明誠意,說明希望,曉之以理,誘之以利。同時(shí),印制一些活力28超濃縮產(chǎn)品性能說明。

二、規(guī)定一些對(duì)零售商的獎(jiǎng)勵(lì)制度。比如:銷售達(dá)某批量箱者,給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

三、雇用數(shù)十名商專學(xué)生作為推銷員,在廣州市內(nèi)分片負(fù)責(zé),發(fā)放信件與印刷品。并向零售店直接進(jìn)行批售。視批售量的多少給推銷員提成。

四、舉辦“活力28聯(lián)誼會(huì)”,宴請(qǐng)廣州市內(nèi)的所有出售活力28的零售商,介紹沙市日化的發(fā)展形勢(shì),增進(jìn)零售商的信心和雙方感情上的聯(lián)系。

通過以上措施,爭(zhēng)取打通銷售渠道,使活力28超濃縮洗衣粉廣見于街頭巷尾,再針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行各種廣告攻勢(shì)。將會(huì)取得良好的銷售成績(jī)。

廣告策略

一、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì),在珠江三角洲消費(fèi)者心目中,初步建立活力28的知名度與好感度。并且能夠在廣東洗衣粉市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,與高富力分割市場(chǎng)。

二、廣告分期

l、擴(kuò)銷期(年4—6月),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)活力28的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解超濃縮產(chǎn)品,在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。

2、強(qiáng)銷期(7一10月),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場(chǎng)。

3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動(dòng),在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,樹立完整的產(chǎn)品形象。

三、訴求重點(diǎn)

?高品質(zhì)

?超濃縮

?超強(qiáng)去污

?無泡去污 · · 關(guān)注微信公眾號(hào):挪車小黃碼 · 官方免費(fèi)領(lǐng)。号曹嚧a,車主雙方虛擬號(hào)碼,隱私保護(hù),拒絕騷擾,違章查詢,免費(fèi)使用!--挪車電話 官網(wǎng):https://www.nuoche.cc/ · ·

?靜態(tài)去污

?柔順作用

?省時(shí)、省力、省水、省電

?一比四

四、策略建議

l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。

A、從商品角度切入

?真正的實(shí)力派,不會(huì)釋放氣泡。

?因?yàn)槟芰μ珡?qiáng),它常被冷落。

?多出來的“時(shí)間”?

B、從生活角度切入

?潔凈來自“一小撮”。

?先生們應(yīng)該為太太做的事。

?告別“搓揉歲月”。

?“懶人”新招。

2、重新拍攝CF。強(qiáng)化對(duì)超濃縮概念的灌輸,以簡(jiǎn)明的說服性、示范性為主,引導(dǎo)消費(fèi)者,使之從心理上接受超濃縮產(chǎn)品。

3、設(shè)計(jì)POP。設(shè)計(jì)精巧的店頭展示,或懸掛,或招貼,或擺設(shè)。隨著鋪貨一起發(fā)放給零售店主,并督促或幫助其張貼。擴(kuò)大知名度,直接促成購買。

4、重視廣告歌曲的效果。在廣東,電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾,而且媒體價(jià)格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌,長期播放,將易于進(jìn)入千家萬戶。

5、促銷活動(dòng)。

A、擴(kuò)銷期

名稱:派發(fā)

目的:與消費(fèi)者面對(duì)面接觸,造成一定的聲勢(shì)。?選擇一些重點(diǎn)片區(qū)作為派發(fā)區(qū)。

?給消費(fèi)者寄去郵包。包中有一只樣品袋和一封信,信中說明產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn),并請(qǐng)?jiān)囉谩?/p>

?或者由推銷員直接分送。

B、強(qiáng)銷期

名稱:第二次派發(fā)

目的:與消費(fèi)者深度接觸,建立好感,打開一些新的片區(qū)。

辦法:與上期同,唯給消費(fèi)者的信稍作改動(dòng)。

C、補(bǔ)充期

名稱:贈(zèng)送“生活小竅門”手冊(cè)

目的:進(jìn)一步肯定活力28超濃縮的作用,并使活力28品牌深深銘刻在婦女們心中。?編印精美的小冊(cè)子,內(nèi)容包括:正確使用活力28、活用活力28、生活小竅門等。

?在報(bào)紙或女性?吹碾s志上刊發(fā)廣告,附兌贈(zèng)券,剪下寄回即免費(fèi)贈(zèng)送小冊(cè)子。

***附:

廣告策劃書寫作規(guī)范及模式:

廣告策劃,又稱廣告企劃,是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來,指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行,它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單,使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃,又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事,沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:

1、前言;

2、市場(chǎng)分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4、廣告對(duì)象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

當(dāng)然,廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同,但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫時(shí)主意的問題。

1、前言部分,應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,讓企業(yè)**層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使**層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí),能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長,以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場(chǎng)分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:

(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;

(2)產(chǎn)品分析;

(3)市場(chǎng)分析;

(4)消費(fèi)者研究;

撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分,要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來,詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,**能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,也可將**部分改為結(jié)束語或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長。要簡(jiǎn)要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始**有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計(jì)劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

來源:網(wǎng)絡(luò)(非原創(chuàng))

僅供參考,希望對(duì)你有所幫助。

也許我可以幫你如若我有空的話我會(huì)幫你寫一下你發(fā)個(gè)郵件給我如果我有時(shí)間的話寫完了我會(huì)發(fā)郵件聯(lián)系你的@.com

廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書**章前言隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),經(jīng)營手法的創(chuàng)新,這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先,我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù),同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個(gè)人具備哪一方面的技能,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诮佑|廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。接觸廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動(dòng),促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。我們將不斷努力進(jìn)取,為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。第二章公司描述(一)公司名稱零陵學(xué)院接觸廣告公司(二)公司性質(zhì)集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐?/p>

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