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中端世紀(jì)廣告公司,[寫廣告] 索取有關(guān)空調(diào)的廣告

2022-4-14 09:11| 發(fā)布者: admin| 查看: 910| 評(píng)論: 0

1、中端世紀(jì)廣告公司:[寫廣告]征求關(guān)于空調(diào)的廣告

標(biāo)題:今年夏季,我的清爽生活,美的空調(diào)創(chuàng)造。

副標(biāo)題:XX美的空調(diào)專賣店,超值空調(diào)買回家活動(dòng)月正式啟動(dòng)!X空調(diào)專賣,促銷優(yōu)惠活動(dòng)月(促銷政策等信息)

·美的空調(diào),XX性能。。。(性能參數(shù),體現(xiàn)節(jié)能、綠色、環(huán)抱等性能)

·美的空調(diào),XX服務(wù)。。。(服務(wù)指南,體現(xiàn)便捷、無(wú)憂、全面等銷售服務(wù))

設(shè)計(jì)要求:

選擇清爽型的室內(nèi)裝飾圖片,墻上有美的空調(diào),沙發(fā)上,享受美好現(xiàn)代生活的一家三口。。。(地板上可以考慮放一個(gè)酣睡的小狗。。。)

總之,一個(gè)的單頁(yè),印刷的話價(jià)錢也不算貴。

這里沒有考慮雙面的資料與內(nèi)容,畢竟你給的資料太少了。。。

2、我現(xiàn)在想開一個(gè)圖文廣告公司,但是要寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,哪位好心人幫忙想想,**有模板.

2、我現(xiàn)在想開一個(gè)圖文廣告公司,但是要寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,哪位好心人幫忙想想,**有模板.

3、中端世紀(jì)廣告公司:營(yíng)銷渠道策略的發(fā)展進(jìn)程

3、中端世紀(jì)廣告公司:營(yíng)銷渠道策略的發(fā)展進(jìn)程

營(yíng)銷渠道策略理論的演進(jìn)“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”的要素**次出現(xiàn)

20世紀(jì)50年代,“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”這個(gè)概念**次出現(xiàn)。尼爾·鮑頓提出了旨在指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的12因素“營(yíng)銷組合”策略,即“產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)、廠牌、供銷路線、人員銷售、廣告、促銷、包裝、陳列、扶持、實(shí)體分配和市場(chǎng)調(diào)研”。這一組合策略在理論上**次對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究范圍進(jìn)行了較好的界定;其中提出了被現(xiàn)代營(yíng)銷渠道策略理論作為基礎(chǔ)的“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等策略。

尼爾·鮑頓**次總結(jié)了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中與渠道有關(guān)的各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容,并進(jìn)行了初步的分析;指出了在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,在渠道方面應(yīng)該如何做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等活動(dòng),對(duì)需要注意的問(wèn)題,進(jìn)行了分析?梢哉f(shuō),尼爾·鮑頓界定了營(yíng)銷渠道策略理論的研究范圍;并強(qiáng)調(diào)了“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等須與其他7個(gè)要素相配合。20世紀(jì)60年代中**次提出“渠道策略”概念

20世紀(jì)60年代,麥卡錫提出了影響深遠(yuǎn)的4Ps組合策略,即“產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略”,這一組合策略使人們從較為繁雜的營(yíng)銷變數(shù)中找到了最為重要的因素,其中**次提出“渠道策略”的概念。 · · 關(guān)注微信公眾號(hào):挪車小黃碼 · 官方免費(fèi)領(lǐng)。号曹嚧a,車主雙方虛擬號(hào)碼,隱私保護(hù),拒絕騷擾,違章查詢,免費(fèi)使用!--挪車電話 官網(wǎng):https://www.nuoche.cc/ · ·

麥卡錫在尼爾·鮑頓研究的基礎(chǔ)上,進(jìn)行了歸納,將營(yíng)銷實(shí)踐的12因素概括為4種策略。

渠道策略的內(nèi)容包括:為使目標(biāo)顧客能接近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行各種活動(dòng)的策略。提出必須有效的利用各種中間商和營(yíng)銷服務(wù)設(shè)施,以便更有效的將產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標(biāo)市場(chǎng)。指出廠家必須了解各種類型的零售商、批發(fā)商和從事實(shí)體分銷的公司以及他們是如何進(jìn)行決策的。20世紀(jì)90年代強(qiáng)調(diào)渠道的便利

由于市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,原來(lái)的4P組合逐漸由4C組合取代,即“顧客、成本、便利和溝通”這四個(gè)要素的新的營(yíng)銷組合策略;在渠道策略方面更多地強(qiáng)調(diào)便利(Convenience),即指為消費(fèi)對(duì)象提供盡可能的方便的消費(fèi)通道,使其消費(fèi)的非貨幣成本降低,如連鎖超市就為居民提供了方便快捷的服務(wù),體現(xiàn)了便利性。

這里的強(qiáng)調(diào)渠道的便利,要求從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮渠道建設(shè),為消費(fèi)者提供方便。如今興起的大型連鎖賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,可以認(rèn)為是對(duì)這一渠道策略的貫徹。貫徹這個(gè)渠道策略,是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,不僅僅是觀念的改變,更涉及到流程重組、組織重組。解決了為消費(fèi)者創(chuàng)造便利的消費(fèi)通道問(wèn)題,往往會(huì)使鋪貨率或市場(chǎng)占有率有戲劇性的巨大提升。要注意的時(shí),這里強(qiáng)調(diào)的渠道戰(zhàn)略-強(qiáng)調(diào)便利還是和另外的“顧客、成本、溝通”相結(jié)合起來(lái)的,便利只是渠道戰(zhàn)略的重要組成部分。進(jìn)入21世紀(jì)開始強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷

美國(guó)學(xué)者舒爾茨(DonE.Schultz)提出了新的“4Rs營(yíng)銷組合”理論,即市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)包含以下四個(gè)要素:關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報(bào)。在渠道策略方面強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷,強(qiáng)調(diào)廠商應(yīng)當(dāng)與顧客建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系,降低顧客流失率,建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù),開展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,從而降低營(yíng)銷費(fèi)用。

如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,商業(yè)合作伙伴之間強(qiáng)調(diào)合作、雙贏;而在廠商與顧客之間,也是如此。留住一個(gè)老顧客的成本只是開發(fā)一個(gè)新客戶的五分之一;而且一個(gè)滿意的老顧客往往會(huì)帶來(lái)更多的新顧客,口碑廣告是最有效的廣告之一;而且,由于現(xiàn)代信息管理技術(shù)的進(jìn)步,使得為廠商與顧客建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系創(chuàng)造了技術(shù)條件,使廠商能夠更快、更準(zhǔn)的找到老客戶。渠道的目的就是為了廠商與客戶建立聯(lián)系,從而實(shí)現(xiàn)商品的流通。從這個(gè)意義上說(shuō),強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷的渠道戰(zhàn)略開始回歸營(yíng)銷渠道的核心和本義。我國(guó)學(xué)者對(duì)如今的渠道策略新趨勢(shì)的分析

我國(guó)學(xué)者認(rèn)為如今的渠道策略新趨勢(shì)表現(xiàn)為三方面:

(一)渠道結(jié)構(gòu)以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心。以前企業(yè)多是注重在銷售通路的頂端和中端,通過(guò)市場(chǎng)炒作和大戶政策來(lái)展開銷售工作;當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為相對(duì)飽和的狀態(tài),對(duì)企業(yè)的要求由“經(jīng)營(yíng)渠道”變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)終端”。

(二)渠道成員發(fā)展伙伴型的關(guān)系。傳統(tǒng)的渠道關(guān)系是“我”和“你”的關(guān)系,即每一個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體,以追求個(gè)體利益**化為目標(biāo),甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。在伙伴式銷售渠道中,廠家與經(jīng)銷商由“你”和“我”的關(guān)系變?yōu)椤拔覀儭标P(guān)系。廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)廠家渠道的集團(tuán)控制,使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)有機(jī)體系,渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力。

(三)渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展。銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu),即銷售渠道越來(lái)越短,銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。銷售渠道變短,可以增加企業(yè)對(duì)渠道的控制力;銷售網(wǎng)點(diǎn)增多,則有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售量。如一些企業(yè)由多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā),即形成廠家——經(jīng)銷商——零售商這樣的模式,企業(yè)直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)。

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