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廣告策略

2022-1-13 08:02| 發(fā)布者: admin| 查看: 962| 評論: 0

1、廣告策略:網(wǎng)絡(luò)廣告營銷常用的策略有哪些

企業(yè)常用的廣告策略有哪幾種?

(1)定位廣告策略。就是企業(yè)對所生產(chǎn)的產(chǎn)品予以明確的市場目標(biāo)和要求,選擇一定時(shí)間、地點(diǎn)和對象開展廣告活動(dòng),在顧客心目中塑造產(chǎn)品的明確定位,從而在市場競爭中處于有利的地位。其主要形式有:①功效定位。②品質(zhì)定位。③市場區(qū)分定位。④觀念定位。

(2)單面/雙面信息廣告策略。在產(chǎn)品宣傳中,有單面信息和雙面信息之分。單面信息就是企業(yè)在廣告宣傳中,只講優(yōu)點(diǎn),不提缺點(diǎn);而雙面信息就是企業(yè)在宣傳產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的同時(shí),也承認(rèn)產(chǎn)品可能存在著某些小的缺點(diǎn)。

(3)推式/拉式廣告策略。推式廣告是指企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)上市,顧客可以看到、買到這些產(chǎn)品,廣告同時(shí)也正在宣傳這些產(chǎn)品。

(4)進(jìn)攻型/防守型廣告策略。進(jìn)攻性策略是以競爭對手或市場某一目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn),通過廣告宣傳,在廣告的覆蓋面、促銷力、信任度及產(chǎn)品的公眾知有率、市場占有率等方面超過主要競爭對手。

(5)消費(fèi)者心理廣告策略。是指針對消費(fèi)者的各式各樣可能的心理反應(yīng)制定企業(yè)的廣告策略,常見的有以下三種:①廣告誘導(dǎo)心理戰(zhàn)略。②廣告迎合心理戰(zhàn)略。③廣告獵奇心理戰(zhàn)略。

2、廣告策略:廣告文案策略有哪些?

2、廣告策略:廣告文案策略有哪些?

廣告文案

策略不是廣告計(jì)劃書不是策劃方案,它不是一個(gè)思維過程,而是思維成果的集中展示,

那些與廣告策劃創(chuàng)意有關(guān)但不屬于已完成的

廣告作品

的語言文字,都不是廣告文案。

3、廣告策略:關(guān)于廣告策略

3、廣告策略:關(guān)于廣告策略

廣告策略——實(shí)現(xiàn)、實(shí)施廣告戰(zhàn)略的各種具體手段與方法,是戰(zhàn)略的細(xì)分與措施。常見的廣告策略有四大類:產(chǎn)品策略、市場策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。

產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略,另外還有新產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。

一、產(chǎn)品定位策略

廣告產(chǎn)品定位策略的具體運(yùn)用主要分為兩大類:實(shí)體定位策略和觀念定位策略。

(一)實(shí)體定位策略

所謂實(shí)體定位策略,就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值,強(qiáng)調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。實(shí)體定位策略又可分為功效定位、品質(zhì)定位、市場定位、價(jià)格定位等。

功效定位是在廣告中突出商品的特異功效,使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別,以增強(qiáng)選擇性需求。它是以同類產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn)、選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)的。如美國百事可樂的宣傳,就以不含***為定位基點(diǎn),以區(qū)別于可口可樂。又如,紅牌羊絨衫宣傳工藝好,藍(lán)牌羊絨衫的宣傳就應(yīng)強(qiáng)調(diào)原料的特點(diǎn)。

品質(zhì)定位是通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對產(chǎn)品進(jìn)行定位。如美國的多佛(DOVE)香皂,便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點(diǎn)。

市場定位是市場細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用,將商品定位在最有利的市場位置上。DOVE香皂被定位為女士香皂,就是這種定位的具體運(yùn)用。

價(jià)格定位則是因商品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類商品相近似,沒有什么特殊的地方可以吸引消費(fèi)者,在這種情況下,廣告宣傳便可以運(yùn)用價(jià)格定位策略,使商品的價(jià)格具有競爭性,從而擊敗競爭對手。

(二)觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略。具體有兩種方法:逆向定位和是非定位。

逆向定位是借助于有名氣的競爭對手的聲譽(yù)來引起消費(fèi)者對自己的關(guān)注、同情和支持,以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的,但逆向定位則反其道而行之,在廣告中突出市場上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性,并表示自己的產(chǎn)品不如它好,甘居其下,但準(zhǔn)備迎頭趕上;或通過承認(rèn)自己產(chǎn)品的不足之處,來突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處。這是利用社會(huì)上同情弱者和信任誠實(shí)的人的心理,故意突出自己的不足之處,以喚起同情和信任的手法。

是非定位則是從觀念上人為地把商品市場加以區(qū)分的定位策略。最有名的例子是美國的七喜(7UP)汽水。他們在廣告宣傳中運(yùn)用是非定位策略,把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類,從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面,使企業(yè)獲得空前成功。廣告的產(chǎn)品定位策略,同樣可用于企業(yè)定位、勞務(wù)定位。它是根據(jù)企業(yè)的營銷策略、商品差別化、市場細(xì)分化、產(chǎn)品生命周期階段等狀況,確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。該策略應(yīng)用的好壞,直接影響到廣告效果。

二、產(chǎn)品生命周期與廣告策略

任何一種產(chǎn)品通常都有生命周期,只是周期長短不同。產(chǎn)品處在不同的生命發(fā)展階段,其工藝成熟程度、消費(fèi)者的心理需求、市場競爭狀況和市場營銷策略等,都有不同的特點(diǎn)。因此,廣告目標(biāo)、訴求重點(diǎn)、媒介選擇和廣告實(shí)施策略也有所不同。

在產(chǎn)品的引入期和成長期前期,新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場,產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、造型、結(jié)構(gòu)等都尚未被消費(fèi)者所認(rèn)知。在這一階段里,廣告宣傳以創(chuàng)牌為目標(biāo),目的是使消費(fèi)者產(chǎn)生新的需要,執(zhí)行開拓市場的戰(zhàn)略。這是廣告宣傳的初級階段。在這一階段,用告知為主作為廣告策略,突出新舊產(chǎn)品的差異,向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品的有關(guān)知識,使消費(fèi)者對新產(chǎn)品有所認(rèn)識,從而引起興趣,產(chǎn)生信任感,并大力宣傳產(chǎn)品的商標(biāo)和牌名,不斷擴(kuò)大知名度。其目的在于運(yùn)用各種與促銷相結(jié)合的廣告手段,促使**使用者購買,并在帶頭人的推動(dòng)下,爭取更多的早期使用者、逐步過渡到普遍采用。在廣告的初期階段,應(yīng)該投入較多的廣告費(fèi),運(yùn)用各種媒介,配合宣傳,造成較大的廣告聲勢,以便使新產(chǎn)品迅速打入市場。

廣告的中期階段,產(chǎn)品進(jìn)入成長期后期和成熟期。由于新產(chǎn)品獲得消費(fèi)者承認(rèn),銷售量急劇上升,利潤已有保證,同時(shí),同類產(chǎn)品也紛紛投入市場,競爭日益激烈。尤其是在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,產(chǎn)品工藝穩(wěn)定成熟,消費(fèi)者已形成使用習(xí)慣,產(chǎn)品銷售達(dá)到頂峰,新產(chǎn)品變成普及產(chǎn)品,同類產(chǎn)品競爭激烈。在這一階段,廣告以保牌為目標(biāo),鞏固已有的市場和擴(kuò)大市場潛力,展開競爭性廣告宣傳,引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購。廣告訴求必須具有強(qiáng)有力的說服力,突出本產(chǎn)品同其他品牌同類產(chǎn)品的差異性和優(yōu)越性,鞏固企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù),加深消費(fèi)者對企業(yè)和商品的印象。廣告的對象則轉(zhuǎn)化為廣大消費(fèi)者。

在產(chǎn)品進(jìn)入飽和期和衰退期之后,產(chǎn)品供求日益飽和,原有產(chǎn)品已逐漸變成老產(chǎn)品,新的產(chǎn)品已逐步進(jìn)入市場。這一時(shí)期的廣告目標(biāo),重點(diǎn)放在維持產(chǎn)品市場上,采用延續(xù)市場的手段,保持產(chǎn)品的銷售量或延緩銷售量的下降。其主要做法是運(yùn)用廣告提醒消費(fèi)者,以長期、間隔、定時(shí)發(fā)布廣告的方法,及時(shí)喚起注意,鞏固習(xí)慣性購買。訴求重點(diǎn)應(yīng)該突出產(chǎn)品的銷前和售后服務(wù)、保持企業(yè)榮譽(yù)、穩(wěn)定產(chǎn)品的晚期使用者及保守者。

廣告的市場策略主要包括三個(gè)具體策略:目標(biāo)市場定位、廣告促銷策略和廣告心理策略。 · · 關(guān)注微信公眾號:挪車小黃碼 · 官方免費(fèi)領(lǐng)取:挪車碼,車主雙方虛擬號碼,隱私保護(hù),拒絕騷擾,違章查詢,免費(fèi)使用!--挪車電話 官網(wǎng):https://www.nuoche.cc/ · ·

一、廣告目標(biāo)市場定位策略

所謂目標(biāo)市場定位策略,就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品選定一定的范圍和目標(biāo)、滿足一部分人的需要的方法。任何企業(yè),無論其規(guī)模如何,都不可能滿足所有顧客的整體要求,而只能為自己的產(chǎn)品銷售選定一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場,這就是所謂的市場定位。企業(yè)的目標(biāo)市場定位不同,銷售策略不同,廣告策略也不一樣。目標(biāo)市場是廣告宣傳有計(jì)劃地向指定市場進(jìn)行傳播活動(dòng)的對象。因此,在制定廣告策略時(shí),必須依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場的特點(diǎn),來規(guī)定廣告對象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等。

企業(yè)選擇目標(biāo)市場是在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,商品市場按消費(fèi)者的需求和滿足程度來分,有同質(zhì)市場與異質(zhì)市場兩類。同質(zhì)市場是消費(fèi)者對商品的需求有較多共性、消費(fèi)彈性小、受廣告影響不大的商品市場。一些生活必需品就是屬于這一類型。異質(zhì)市場則與同質(zhì)市場相反,它是指顧客對同類產(chǎn)品的品質(zhì)和特性具有不同的要求、強(qiáng)調(diào)商品的個(gè)性、消費(fèi)彈性較大、受廣告的影響也較多的商品市場。絕大多數(shù)商品市場都屬于異質(zhì)市場。在滿足消費(fèi)者需求時(shí),不僅要考慮到生理上的需要,還要考慮心理上的需要,而生理上的需要有一定的限度,心理上的需要?jiǎng)t是變幻莫測的。因此,在同類商品總市場上,企業(yè)可以依據(jù)消費(fèi)者生理上和心理上的需求,以及企業(yè)自身的經(jīng)營條件,將市場細(xì)分成許多子市場,然后再依據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn),制定企業(yè)的營銷策略,并采取相應(yīng)的廣告策略。由于市場可以細(xì)分,在市場經(jīng)營和廣告宣傳中就可以運(yùn)用不同的策略手段,爭取不同的消費(fèi)者。依據(jù)市場來制定銷售策略,一般可分為無差別市場策略、差別市場策略和集中市場策略等三大類。針對不同的情況,廣告策略也采取相應(yīng)的形式:無差別市場廣告策略、差別市場廣告策略和集中市場廣告策略。

無差別市場廣告策略是在一定時(shí)間內(nèi),向同一個(gè)大的目標(biāo)市場運(yùn)用各種媒介搭配組合,做同一主題內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略一般應(yīng)用在產(chǎn)品引入期與成長期初期,或產(chǎn)品供不應(yīng)求、市場上沒有競爭對手或競爭不激烈的時(shí)期,是一種經(jīng)常采用的廣告策略。它有利于運(yùn)用各種媒介宣傳統(tǒng)一的廣告內(nèi)容,迅速提高產(chǎn)品的知名度,以達(dá)到創(chuàng)牌目的。

差別廣告市場策略則是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi),針對細(xì)分的目標(biāo)市場,運(yùn)用不同的媒介組合,做不同內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求,有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度,突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能,增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的信任感,從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這是在產(chǎn)品進(jìn)入成長期后期和成熟期后常用的廣告策略。這時(shí),產(chǎn)品競爭激烈,市場需求分化較突出。由于市場分化,各目標(biāo)市場各具不同的特點(diǎn),所以廣告設(shè)計(jì)、主題構(gòu)思、媒介組合、廣告發(fā)布等也都各不相同。

集中市場策略是企業(yè)把廣告宣傳的力量集中在已細(xì)分的市場中一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場的策略。此時(shí),企業(yè)的目標(biāo)并不是在較大的市場中占有小的份額,而是在較小的細(xì)分市場中占有較大的份額。因此,廣告也只集中在一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場上。采取集中市場策略的企業(yè),一般是本身資源有限的中小型企業(yè),為了發(fā)揮優(yōu)勢,集中力量,只挑選對自己有利的、力所能及的較小市場作為目標(biāo)市場。

這三種策略既可獨(dú)立運(yùn)用,也可綜合利用,靈活掌握,主要要看企業(yè)的基本情況而定。

二、廣告促銷策略

廣告促銷策略是一種緊密結(jié)合市場營銷而采取的廣告策略,它不僅告知消費(fèi)者購買商品的獲益,以說服其購買,而且結(jié)合市場營銷的其他手段,給予消費(fèi)者更多的附加利益,以吸引消費(fèi)者對廣告的興趣,在短期內(nèi)收到即效性廣告效果,有力地推動(dòng)商品銷售。廣告促銷策略,包括饋贈(zèng)、文娛、服務(wù)、折價(jià)、公共關(guān)系等促銷手段的運(yùn)用。

饋贈(zèng)廣告是一種獎(jiǎng)勵(lì)性廣告,其形式很多,如廣告贈(zèng)券等。食品、飲料和日用品的報(bào)刊廣告多用此法。優(yōu)待方法多半采用折價(jià)購買或附贈(zèng)小件物品。這個(gè)辦法既可以擴(kuò)大銷售,又可檢測廣告的閱讀率。除廣告贈(zèng)券外,廣告與商品樣品贈(zèng)送配合也是一種介紹商品的有效方法,但費(fèi)用很高。

文娛廣告也是廣告促銷的常用策略,如出資贊助文藝節(jié)目和電視劇、廣播劇的制作等。此外,如猜謎、有獎(jiǎng)?wù)鞔鸬龋彩菑V告的有效形式。

中獎(jiǎng)廣告是一種抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)形式的廣告推銷手段,在國外很流行,也具有一定的效果。

公益廣告是把公益活動(dòng)和廣告活動(dòng)結(jié)合起來的廣告策略。通過關(guān)心公益,關(guān)心公共關(guān)系,開展為社會(huì)服務(wù)活動(dòng),爭取民心,樹立企業(yè)形象,從而增強(qiáng)廣告的效果。能給人一種企業(yè)利潤取之于社會(huì)、用之于社會(huì)的好感。

三、廣告心理策略

廣告的作用與人們的心理活動(dòng)密切相關(guān),而廣告的促銷心理策略,則是運(yùn)用心理學(xué)的原理來策劃廣告,誘導(dǎo)人們順利地完成消費(fèi)心理過程,使廣告取得成功。過程如下:1.訴諸感覺,喚起注意;2.賦予特色,激發(fā)興趣;3.確立信念,刺激欲望;4.創(chuàng)造印象,加強(qiáng)記憶;5.堅(jiān)定信心,導(dǎo)致行動(dòng)。

廣告活動(dòng)中常用的心理學(xué)原理有需要、注意、聯(lián)想、記憶、訴求等。

需要是人們進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的原動(dòng)力。人們之所以購買這種商品,而不購買別的商品,就是由于這種商品能夠滿足他們的某種需要。廣告的促銷活動(dòng)不但要告訴人們有關(guān)商品的知識,而且要說明這種商品是符合他們的需要的。當(dāng)人們認(rèn)識到這種商品對于他們的價(jià)值,即符合他們的某種需要時(shí),他們才會(huì)購買。成功的廣告,就是首先掌握了人們的需要,并針對人們的需要確立廣告訴求的重點(diǎn)和創(chuàng)作設(shè)計(jì)廣告。

需要是廣告訴求定位的主要依據(jù)。同是一個(gè)商品,它有許多屬性,而只有那些最能滿足需要的訴求定位才能導(dǎo)致購買行為,使廣告獲得成功。消費(fèi)者不僅對商品的使用價(jià)值有所要求,而且要求獲得心理上的滿足。廣告要同時(shí)掌握人們對商品實(shí)用價(jià)值和心理價(jià)值的需要,才能獲得成功。同時(shí),廣告還必須能引起需要和刺激需要,通過對潛在需要的激發(fā),使消費(fèi)者產(chǎn)生物質(zhì)欲求,并加強(qiáng)其信心,排除障礙,促使購買。這也是我們現(xiàn)在所說的廣告指導(dǎo)消費(fèi)的作用。

引起人們的注意,是廣告成功的基礎(chǔ)。廣告若不能引起注意,肯定要失敗。因?yàn)樽⒁馐侨藗兘佑|廣告的開端,只有注意了廣告,才能談得上對廣告內(nèi)容的理解。在廣告設(shè)計(jì)中有意識地加強(qiáng)廣告的注意作用,是廣告的重要心理策略。廣告引起人們注意的方法有多種,主要是擴(kuò)大空間面積,延長廣告時(shí)間,突出廣告色彩,增強(qiáng)廣告的藝術(shù)化和使廣告具有動(dòng)態(tài)感等。

廣告的時(shí)間和篇幅都是有限的,僅靠直接印象取得的廣告效果也是有限的。只有通過各種手段,激發(fā)有益的聯(lián)想,才能加強(qiáng)刺激的深度和廣度。這是有意識地增強(qiáng)廣告效果的重要手段。

聯(lián)想能夠使人們擴(kuò)大和加強(qiáng)對事物的認(rèn)識,引起對事物的興趣,使消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的情緒,對形成購買動(dòng)機(jī)和促成購買行為有重要影響。在廣告中,主要運(yùn)用接近聯(lián)想、連續(xù)聯(lián)想、相似聯(lián)想、對比聯(lián)想、記憶聯(lián)想和顏色聯(lián)想等。

廣告運(yùn)用記憶原理,使人們在實(shí)現(xiàn)購買時(shí)能記起廣告內(nèi)容,并起到指導(dǎo)選購的作用。要考慮不同的廣告對象的記憶特點(diǎn)來策劃廣告,要盡可能按需要的、注意的、有趣的、形象的、活動(dòng)的、聯(lián)想的、易于理解的和反復(fù)的等要求來設(shè)計(jì)廣告,使人容易留下深刻的印象,保持記憶,便于回想。訴求是指外界事物促使人們從認(rèn)知到行動(dòng)的心理活動(dòng)。廣告訴求就是告訴人們有哪些需要,如何去滿足,并敦促他們?nèi)闈M足需要而購買商品。廣告訴求一般有知覺訴求、理性訴求、情感訴求和觀念訴求等多種。廣告心理策略實(shí)質(zhì)上就是對這些訴求的靈活運(yùn)用。

廣告的媒介策略,在實(shí)質(zhì)上,是根據(jù)廣告的產(chǎn)品定位策略和市場策略,對廣告媒介進(jìn)行選擇和搭配運(yùn)用的策略。其目的在于以**的投入取得**的廣告效益。

廣告的實(shí)施策略主要有廣告差別策略、系列策略和時(shí)間策略等。

一、廣告的差別策略

廣告的差別策略是以發(fā)現(xiàn)差別和突出差別為手段、充分顯示廣告主企業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)的一種宣傳策略,包括產(chǎn)品差別策略、勞務(wù)差別策略和企業(yè)差別策略等三方面內(nèi)容。產(chǎn)品差別廣告策略,是突出產(chǎn)品的功能差別、品質(zhì)差別、價(jià)格差別、花色品種差別、包裝差別和銷售服務(wù)差別的廣告宣傳策略。因?yàn)楫a(chǎn)品的上述差別可以是新舊產(chǎn)品間的差別,也可以是同類產(chǎn)品間的差別,因此,廣告的產(chǎn)品差別策略是具有競爭性的。運(yùn)用廣告差別策略時(shí),首先要發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的功效差別,在設(shè)計(jì)制作廣告作品時(shí)要突出它的功效差別,給予消費(fèi)者能夠獲得某種利益的鮮明印象。

勞務(wù)差別策略的基本原理與產(chǎn)品差別相同,主要是突出和顯示同類勞務(wù)中的差別性,從而說明本企業(yè)的服務(wù)能給消費(fèi)者帶來更多的方便與得益。

企業(yè)差別策略包括企業(yè)設(shè)備差別、技術(shù)差別、管理水平差別、服務(wù)措施差別和企業(yè)環(huán)境差別等在內(nèi)的各項(xiàng)內(nèi)容。

產(chǎn)品差別策略、勞務(wù)差別策略和企業(yè)差別策略是在實(shí)踐中運(yùn)用較多、效果也較好的差別策略。此外,還有心理差別策略和觀念形態(tài)差別策略等也較為常用。

二、廣告系列策略

廣告系列策略是企業(yè)在廣告計(jì)劃期內(nèi)連續(xù)地和有計(jì)劃地發(fā)布有統(tǒng)一設(shè)計(jì)形式或內(nèi)容的系列廣告、不斷加深廣告印象、增強(qiáng)廣告效果的手段。廣告系列策略的運(yùn)用,主要有形式系列策略、主題系列策略、功效系列策略和產(chǎn)品系列策略等。

廣告形式系列策略是在一定時(shí)期內(nèi)有計(jì)劃地發(fā)布數(shù)則設(shè)計(jì)形式相同、但內(nèi)容有所改變的廣告的策略。由于設(shè)計(jì)形式相對固定,有利于加深消費(fèi)者對廣告的印象,增加企業(yè)的知名度,便于在眾多的廣告中分辨出本企業(yè)的廣告。這種策略的運(yùn)用,適宜于內(nèi)容更新快、發(fā)布頻度大的廣告,如旅游廣告、文娛廣告、交通廣告和食品廣告等。整體廣告很注重這一策略的運(yùn)用。

廣告主題系列策略,是企業(yè)在發(fā)布廣告時(shí)依據(jù)每一時(shí)期的廣告目標(biāo)市場的特點(diǎn)和市場營銷策略的需要、不斷變換廣告主題、以適應(yīng)不同的廣告對象的心理欲求的策略。

功效系列策略則是通過多則廣告逐步深入強(qiáng)調(diào)商品功效的廣告策略。這種策略或是運(yùn)用不同的商品觀念來體現(xiàn)商品的多種用途;或是在多則廣告中的每一則都強(qiáng)調(diào)一種功效,使消費(fèi)者易于理解和記憶;或者結(jié)合市場形式的變化在不同時(shí)期突出宣傳商品的某一用途,起立竿見影的促銷作用。

產(chǎn)品系列策略則是為了適應(yīng)和配合企業(yè)系列產(chǎn)品的經(jīng)營要求而實(shí)施的廣告策略。產(chǎn)品系列策略密切結(jié)合系列產(chǎn)品的營銷特點(diǎn)進(jìn)行,由于系列產(chǎn)品具有種類多、聲勢大、連帶性強(qiáng)的特點(diǎn),因而在廣告中可以靈活運(yùn)用。

三、廣告的時(shí)間策略

廣告的時(shí)間策略,就是對廣告發(fā)布的時(shí)間和頻度作出統(tǒng)一的、合理的安排。廣告時(shí)間策略的制定,要視廣告產(chǎn)品的生命周期階段、廣告的競爭狀況、企業(yè)的營銷策略、市場競爭等多種因素的變化而靈活運(yùn)用。一般而言,即效性廣告要求發(fā)布時(shí)間集中、時(shí)限性強(qiáng)、頻度起伏大。遲效性廣告則要求廣告時(shí)間發(fā)布均衡、時(shí)限從容、頻度波動(dòng)小。廣告的時(shí)間策略是否運(yùn)用得當(dāng),對廣告的效果有很大影響。

廣告的時(shí)間策略在時(shí)限運(yùn)用上主要有集中時(shí)間策略、均衡時(shí)間策略、季節(jié)時(shí)間策略、節(jié)假日時(shí)間策略等四種;在頻度上有固定頻度和變動(dòng)頻度兩種基本形式。

集中時(shí)間策略,主要是集中力量在短時(shí)期內(nèi)對目標(biāo)市場進(jìn)行突擊性的廣告攻勢,其目的在于集中優(yōu)勢,在短時(shí)間內(nèi)迅速造成廣告聲勢,擴(kuò)大廣告的影響,迅速地提高產(chǎn)品或企業(yè)的聲譽(yù)。這種策略適用于新產(chǎn)品投入市場前后,新企業(yè)開張前后、流行性商品上市前后,或在廣告競爭激烈時(shí)刻,以及商品銷售量急劇下降的時(shí)刻。運(yùn)用此策略時(shí),一般運(yùn)用媒介組合方式,掀起廣告高潮。

均衡時(shí)間策略,是有計(jì)劃地反復(fù)對目標(biāo)市場進(jìn)行廣告的策略,其目的是為了持續(xù)地加深消費(fèi)者對商品或企業(yè)的印象,保持顯在消費(fèi)者的記憶,挖掘市場潛力,擴(kuò)大商品的知名度。在運(yùn)用均衡廣告策略時(shí)一定要注意廣告表現(xiàn)的變化,不斷予人以新鮮感,而不要長期地重復(fù)同一廣告內(nèi)容,廣告的頻度也要疏密有致,不要予人以單調(diào)感。

季節(jié)時(shí)間策略主要用于季節(jié)性強(qiáng)的商品,一般在銷售旺季到來之前就要開展廣告活動(dòng),為銷售旺季的到來做好信息準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。在銷售旺季,廣告活動(dòng)達(dá)到高峰,而旺季一過,廣告便可停止。這類廣告策略要求掌握好季節(jié)性商品的變化規(guī)律。過早開展廣告活動(dòng),會(huì)造成廣告費(fèi)的浪費(fèi),而過遲,則會(huì)延誤時(shí)機(jī),直接影響商品銷售。

節(jié)假日時(shí)間策略是零售企業(yè)和服務(wù)行業(yè)常用的廣告時(shí)間策略。一般在節(jié)假日之前數(shù)天便開展廣告活動(dòng),而節(jié)假日一到,廣告即告停止。這類廣告要求有特色,把品種、價(jià)格、服務(wù)時(shí)間以及異乎尋常之處的信息突出地、迅速地和及時(shí)地告訴消費(fèi)者。

廣告的頻度是指在一定的廣告時(shí)期內(nèi)發(fā)布廣告的次數(shù),在策略上可根據(jù)實(shí)際情況需要,交替運(yùn)用固定頻度和變化頻度的方法。

固定頻度方法是均衡廣告時(shí)間常用的時(shí)間頻度策略,其目的在于實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃的持續(xù)廣告效果。固定頻度法有兩種時(shí)間序列:均勻時(shí)間序列和延長時(shí)間序列。均勻時(shí)間序列的廣告時(shí)間按時(shí)限周期平均運(yùn)用。如時(shí)間周期為五天,則每五天廣告一次,若為十天,則每十天廣告一次,以此類推。延長時(shí)間序列是根據(jù)人的遺忘規(guī)律來設(shè)計(jì)的,廣告的頻度固定,但時(shí)間間隔越來越長。

變化頻度策略是廣告周期里用各天廣告次數(shù)不等的辦法來發(fā)布廣告。變化廣告頻度可以使廣告聲勢適應(yīng)銷售情況的變化。常用于集中時(shí)間廣告策略、季節(jié)與節(jié)假日廣告時(shí)間策略,以便借助于廣告次數(shù)的增加,推動(dòng)銷售高潮的到來。

變化頻度策略有波浪序列型、遞升序列型和遞降序列型等三種方式。波浪序列型是廣告頻度從遞增到遞減、又由遞減到遞增的變化過程,這一過程使廣告周期內(nèi)的頻度由少到多、又由多到少,適用于季節(jié)性和流行性商品的廣告宣傳。遞升序列型則是頻度由少到多、至高峰時(shí)戛然而止的過程,適用于節(jié)日性廣告。遞降序列型是廣告頻度由多到少、由廣告高峰跌到低谷、在**潮時(shí)停止的過程,適用于文娛廣告、企業(yè)新開張或優(yōu)惠酬賓廣告等。

上述各種廣告時(shí)間策略可視需要組合運(yùn)用。如集中時(shí)間策略與均衡時(shí)間策略交替使用,固定頻度與變化頻度組合運(yùn)用等。廣告時(shí)間策略運(yùn)用得法,既可以節(jié)省廣告費(fèi),又能實(shí)現(xiàn)理想的廣告效果。這是廣告策略中極為重要的一環(huán)。究竟一個(gè)商品廣告在一種媒介上投放幾次,才可以使人們記住它,這一問題的研究目前還處在摸索階段,但目前亦有研究表明至少是六次,即一個(gè)人接觸同一個(gè)廣告六次便會(huì)記住這個(gè)廣告。如果有關(guān)此類問題的研究有所突破,將會(huì)使廣告的刊播工作在科學(xué)、合理、有效的軌道上運(yùn)行。

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