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心若改變,則態(tài)度改變;態(tài)度改變,則習(xí)慣改變;習(xí)慣改變,則人生改變

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廣告公司

2022-2-10 09:08| 發(fā)布者: admin| 查看: 892| 評論: 0

1、廣告公司:廣告公司是做什么的?

2、廣告公司:廣告公司都做什么?

2、廣告公司:廣告公司都做什么?

3、廣告公司:廣告公司名字

3、廣告公司:廣告公司名字

印象廣告、天馬廣告、騰躍廣告、眾一廣告、非常廣告、炫酷廣告、廣全廣告、合輝廣告、巨盛廣告。上面是兩個字的。

下面是三個字的:特佳意廣告、眀杰升廣告、晶美昌廣告、百瑞順廣告、匯意滿廣告、欣優(yōu)華廣告、如勝隆廣告。

小女子你還要嗎?

特別推薦使用:非常廣告、炫酷廣告、廣全廣告、合輝廣告、巨盛廣告。

晶美昌廣告、百瑞順廣告、匯意滿廣告、欣優(yōu)華廣告、如勝隆廣告。

滿意請采納。

4、廣告公司:策劃公司和廣告公司有什么區(qū)別

4、廣告公司:策劃公司和廣告公司有什么區(qū)別

5、廣告公司:廣告公司的運(yùn)作方式、

6、廣告公司:有哪些國際**的廣告公司

7、廣告公司:怎么開一個廣告公司?需要些什么?

8、廣告公司:廣告公司業(yè)務(wù)范圍

9、廣告公司:廣告公司如何運(yùn)營

美國羅斯福總統(tǒng)有句名言:“不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)廣告人”。于是,很多**青年鉆入這一行業(yè)

并為之奮斗著。其中的滋味艱辛外行人是體會不到的,為客戶挑燈夜戰(zhàn)熬通宵是家常便飯,甚

至**24小時包括睡覺做夢都想著客戶的事,得到的是廣告活動效果的成功和客戶以及社會對

自己的認(rèn)可。有職場人士開玩笑說有兩個行業(yè)最鍛煉人:一個是做廣告的,一個是做保險的。

筆者經(jīng)營一個廣告公司達(dá)十年之久,現(xiàn)把自己的感受寫下來與大家共同分享。

一、廣告公司間的競爭是管理的競爭

廣告公司之間的競爭是老板與老板之間的競爭,是管理能力的競爭,是綜合實(shí)力的競爭。

很多老板業(yè)務(wù)能力、公關(guān)能力很強(qiáng),管理能力很弱。自己做事可以,帶一幫人就不行了。還有

些搞設(shè)計技術(shù)出生的,是個設(shè)計高手,創(chuàng)業(yè)帶人就差了,小打小鬧可以,到一定規(guī);蛐袠I(yè)競

爭激烈到一定程度就落在后面了。

廣告公司評價一個員工是否**的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是他的業(yè)績,給公司創(chuàng)造的價值。那么評價

一個廣告公司行不行的標(biāo)準(zhǔn)不是名聲有多大,美譽(yù)度有多高,有多么多么專業(yè),關(guān)鍵是看它賺

錢了沒有,賺了多少錢。

廣告公司的運(yùn)營在于積累。有兩類資源很重要:一是公司人力資源,即是否帶出一幫專

業(yè)、敢打硬仗的團(tuán)隊(duì),遵從于公司的文化理念,忠誠于公司;二是客戶資源,即有一幫對你認(rèn)

可的客戶。有一幫關(guān)系穩(wěn)定、認(rèn)可相信你的客戶是一筆寶貴財富,是一個公司能否成功的核心廣告公司管理運(yùn)營有幾大要素:人才、產(chǎn)品、機(jī)制、品牌、資金,缺一不可。有一幫專業(yè)

敬業(yè)的人組成的團(tuán)隊(duì),良性運(yùn)行的激勵機(jī)制,定位**、品質(zhì)過硬的產(chǎn)品,業(yè)界內(nèi)外口碑皆佳

的企業(yè)品牌,適當(dāng)?shù)馁Y金支持。最關(guān)鍵的是人,因?yàn)樗械臇|西要靠人來運(yùn)作。

廣告公司不僅是在競爭客戶,同時也在競爭人才。**專業(yè)的員工那里都需要都喜歡。關(guān)

鍵是要搭建一個好的平臺,筑巢引鳳,讓員工有一個能發(fā)揮自己潛能的空間,使自己的價值達(dá)

到體現(xiàn),有時比錢更重要。

廣告公司的老總很重要的一個能力就是如何招到**的員工,把他放到合適的位置上,培

養(yǎng)他上道,**是怎么樣留人,不能當(dāng)成給別人培養(yǎng)人才輸送人才的基地,培養(yǎng)人的成本是很奧美廣告有兩個法寶:一個是創(chuàng)意,一個是培訓(xùn)。創(chuàng)意是廣告專業(yè)方面的,培訓(xùn)是員工管

理方面的,兩個同等重要。通過培訓(xùn)提高人的專業(yè)技能,轉(zhuǎn)變態(tài)度,打造成一個無堅不摧的團(tuán)

隊(duì)。在一起團(tuán)隊(duì)作業(yè),相互協(xié)調(diào),會創(chuàng)造出許多好的創(chuàng)意。

廣告公司發(fā)展到一定階段,管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。

制度在于約束人的行為,但不要禁錮人。小公司幾張紙就夠了,精煉,言簡意賅,到一定規(guī)模

可在完善些。

制度比人才重要。好的制度人才倍出,不好的制度埋沒人才。

廣告公司要有自己準(zhǔn)確的定位,要知道自己的優(yōu)勢、劣勢,要培養(yǎng)自己的核心競爭力,

“小而精”,而非“大而全”,因地、因人、因時制宜,建議走專業(yè)化的道路。在某一領(lǐng)域作

成老大、老二,方能良性生存發(fā)展。最忌諱全面出擊,多元化發(fā)展,到**那一個也不行。廣

告公司是個智業(yè),技術(shù)密集、人才密集型的企業(yè),因此學(xué)習(xí)力特別重要,應(yīng)有個好的學(xué)習(xí)氛

圍,打造成一個學(xué)習(xí)型組織。無論是客戶服務(wù)、廣告創(chuàng)意、策劃、媒體運(yùn)作等全方位學(xué)習(xí),在

專業(yè)方面一定要超過客戶,引導(dǎo)客戶,服務(wù)好客戶。

二、如何開發(fā)和管理客戶

經(jīng)常聽廣告公司的業(yè)務(wù)員講的三句話:“我們的價格比別人的低”,“我們的品質(zhì)比別人

的好”,“我們的回扣比他們的多”。筆者稱之為“三句半推銷法”。

廣告公司有媒體的出去拉廣告:我們的媒體多么多么好,覆蓋面有多么多么廣,效果怎么

怎么樣,都稱自己媒體**,別人的不行。很少考慮客戶產(chǎn)品所針對的目標(biāo)消費(fèi)群體是哪些

人,他們經(jīng)常接觸的媒體是什么,更談不上做科學(xué)**的單位媒體成本分析,廣告效果評估。

所以說客戶的廣告費(fèi)用一半浪費(fèi)掉了。

業(yè)務(wù)是廣告公司運(yùn)營中的龍頭,咽喉環(huán)節(jié),占相當(dāng)重要的位置。沒有業(yè)務(wù)就沒有一切,后

面設(shè)計創(chuàng)意的再好也不行,有堅強(qiáng)的后盾,會對前面的業(yè)務(wù)有好的推進(jìn),相輔相成。有廣告公

司把工作重點(diǎn)放在內(nèi)部管理和內(nèi)部學(xué)習(xí),是片面的,更重要的應(yīng)該是業(yè)務(wù),即客戶的管理與開

發(fā),真正實(shí)現(xiàn)“全員營銷”,從老總到業(yè)務(wù)員,到設(shè)計師。業(yè)務(wù)始終是核心工作。

廣告公司更多的是側(cè)重去拉業(yè)務(wù),而輕科學(xué)的客戶管理與開發(fā)。往往一撥業(yè)務(wù)員跑的客

戶,跳槽后或把客戶帶走,或和客戶斷了聯(lián)系。新一撥業(yè)務(wù)員過來重新再去跑客戶,造成一方

面客戶資源損失掉了,一方面客戶被跳槽員工拉走了。

客戶的管理特別重要,不僅是客戶服務(wù)人員(業(yè)務(wù)員),更多的應(yīng)是經(jīng)理的職責(zé)。一方面

經(jīng)理要定期不定期與客戶的高層接觸溝通。另一方面與客戶接觸的應(yīng)是一個團(tuán)隊(duì),包括策劃、

市調(diào)、文案、設(shè)計人員,而非單單一個業(yè)務(wù)員。是一個團(tuán)隊(duì)在服務(wù)客戶,而非一個業(yè)務(wù)員。 · · 關(guān)注微信公眾號:挪車小黃碼 · 官方免費(fèi)領(lǐng)。号曹嚧a,車主雙方虛擬號碼,隱私保護(hù),拒絕騷擾,違章查詢,免費(fèi)使用!--挪車電話 官網(wǎng):https://www.nuoche.cc/ · ·

公司應(yīng)將客戶進(jìn)行有效分類,根據(jù)業(yè)務(wù)量、客戶潛力等進(jìn)行評估。80%的精力花在20%創(chuàng)造

80%價值的客戶上。依重要程度可分A類、B類、C類,即將開發(fā)的目標(biāo)客戶成D類。然后A類客戶

多長時間拜訪一次,B類、C類多長時間拜訪一次,D類客戶每月開發(fā)幾個指標(biāo)。**定期對原

有客戶進(jìn)行清理盤點(diǎn),把那些耗費(fèi)精力大但贏利少的客戶降級或淘汰掉,定期優(yōu)化你的客戶隊(duì)伍資源。

客情關(guān)系的處理很重要,可定期打個電話、發(fā)個短信,過年過節(jié)寫張賀卡,讓客戶知道你沒有忘記他。不要拉業(yè)務(wù)時去找人家,不拉業(yè)務(wù)的時候不理人家,業(yè)務(wù)結(jié)束后就不管了。什么時候你把客戶忘記了,客戶也把你忘記了。

廣告公司是個智業(yè),是應(yīng)該非常專業(yè)的。設(shè)計創(chuàng)意人員如此,客戶服務(wù)人員亦是如此。除

有較寬的知識結(jié)構(gòu)和溝通能力外,形象也很重要。專業(yè)的形象使人有信賴感,業(yè)務(wù)成交率會提廣告公司是給別人化妝的,應(yīng)先給自己化化妝。先把自己的形象塑造好,再去給別人做形

象傳播。

廣告行業(yè)是個朝陽行業(yè),集知識密集、人才密集、技術(shù)密集為一體。廣告行業(yè)又是個投入

和回報不成比例的行業(yè),當(dāng)然4A公司和大的廣告公司除外。除做事方法專業(yè)、講究策略之

外,,還要“選對池塘釣大魚”,不同的市場環(huán)境用不同的運(yùn)作方法,否則事倍功半。

廣告行業(yè)又是個鍛煉人的行業(yè)!叭绻銗垡粋人,就讓他(她)去做廣告,那里是天堂;

如果恨一個人,就讓他(她)去做廣告,那里是地獄!

廣告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的鉆研精神,又要有鍥而不舍地執(zhí)著追求精

神。全身心投入,終會有所收獲,畢竟天道酬勤,結(jié)出果實(shí)是遲早的事。

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